“认知升级，消费降级”时代，中小品牌如何应对？

消费降级似乎已成大势，所谓“消费降级”现象，是指单价较低的产品所对应的品牌与渠道广受欢迎。降价，似乎成为大部分品牌被动进行的必然策略选择。进入2024年，面对这样的趋势，品牌要如何应对？

聚合招商/图源网络

2024年是典型的认知升级，消费降级，平替市场是产品端最大的市场机会。随着市场内卷加剧，各行各业都在做产业升级，从而提升自身竞争力。产品端亦是如此，各种产品开始打着黑科技的旗号，进行营销轰炸。一方面可以提升自身溢价，另一方面也是为了逃离传统品类的内卷，但新卖点的推广，涉及相对较高的营销预算和市场教育所带来的时间成本。所以我们肉眼可见的都是行业内的知名品牌，不断的推陈出新，而较小的企业由于研发经费不足，营销预算不足，基本还在价格战中挣扎。

在这里我们就延伸出来一个新的商业机会——平替市场。说到底平替市场的市场空间，就是那些打着新卖点，卖高溢价的品牌遗留下来的市场份额。新媒体盛行和市场竞争带来的结果，就是信息透明化，消费认知不断升级。无论消费力如何，消费认知被不断拉高。

某森吹风机颠覆了消费者对于传统吹风机的认知，科技感的造型，无扇叶设计、高风速以及恒温系统，让消费者愿意为高溢价买单。但同样造就了一批消费需求，却因为口袋瘪，犹豫不决的一帮人，某科、某芬，在2023年到2024年销量霸榜。近期霸屏的小米汽车的营销思路，同样沿用了这个逻辑。首先不入场，各品牌营销轰炸、市场教育，等看到市场的确定性入场，通过低价好物进行市场内卷，通过自身的供应链优势，保证价格战中的利润和竞争力。

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同样的道理，大品牌抢占营销制高点，通过引导消费者的消费认知，逃离内卷、提升溢价，这是资本惯用手段，而对于中小品牌而言，不具备研发市场教育的先决条件，但跟随大品牌的营销思路，打造同卖点的平替产品，也许是一个不错的选择。

在如今“认知升级，消费降级”的大环境下，市场竞争加剧，中小品牌需要关注用户的生活期许，拓宽增长面，通过产品研发、供应链优势和渠道、营销、品牌建设来提升溢价空间，通过满足情感需求、社会责任和社交媒体互动来增强用户忠诚度。但这并不是简单的事情，借助专业机构的资源和优势，可以更快的提升消费者认知和忠诚度，提升品牌溢价空间，助力品牌实现弯道超车。

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在未来的市场竞争中，那些能够真正把握消费者需求、注重产品品质与体验、善于运用新媒体进行营销的品牌，必将脱颖而出，成为市场的佼佼者。与聚合招商合作，在消费降级的大潮中借助营销提升品牌竞争力和影响力，在市场竞争中赢得一席之地！