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“认知升级,消费降级”时代,中小品牌如何应对?时间:2024-04-26 消费降级似乎已成大势,所谓“消费降级”现象,是指单价较低的产品所对应的品牌与渠道广受欢迎。降价,似乎成为大部分品牌被动进行的必然策略选择。进入2024年,面对这样的趋势,品牌要如何应对? 聚合招商/图源网络 2024年是典型的认知升级,消费降级,平替市场是产品端最大的市场机会。随着市场内卷加剧,各行各业都在做产业升级,从而提升自身竞争力。产品端亦是如此,各种产品开始打着黑科技的旗号,进行营销轰炸。一方面可以提升自身溢价,另一方面也是为了逃离传统品类的内卷,但新卖点的推广,涉及相对较高的营销预算和市场教育所带来的时间成本。所以我们肉眼可见的都是行业内的知名品牌,不断的推陈出新,而较小的企业由于研发经费不足,营销预算不足,基本还在价格战中挣扎。 在这里我们就延伸出来一个新的商业机会——平替市场。说到底平替市场的市场空间,就是那些打着新卖点,卖高溢价的品牌遗留下来的市场份额。新媒体盛行和市场竞争带来的结果,就是信息透明化,消费认知不断升级。无论消费力如何,消费认知被不断拉高。 某森吹风机颠覆了消费者对于传统吹风机的认知,科技感的造型,无扇叶设计、高风速以及恒温系统,让消费者愿意为高溢价买单。但同样造就了一批消费需求,却因为口袋瘪,犹豫不决的一帮人,某科、某芬,在2023年到2024年销量霸榜。近期霸屏的小米汽车的营销思路,同样沿用了这个逻辑。首先不入场,各品牌营销轰炸、市场教育,等看到市场的确定性入场,通过低价好物进行市场内卷,通过自身的供应链优势,保证价格战中的利润和竞争力。 聚合招商/图源网络 同样的道理,大品牌抢占营销制高点,通过引导消费者的消费认知,逃离内卷、提升溢价,这是资本惯用手段,而对于中小品牌而言,不具备研发市场教育的先决条件,但跟随大品牌的营销思路,打造同卖点的平替产品,也许是一个不错的选择。 在如今“认知升级,消费降级”的大环境下,市场竞争加剧,中小品牌需要关注用户的生活期许,拓宽增长面,通过产品研发、供应链优势和渠道、营销、品牌建设来提升溢价空间,通过满足情感需求、社会责任和社交媒体互动来增强用户忠诚度。但这并不是简单的事情,借助专业机构的资源和优势,可以更快的提升消费者认知和忠诚度,提升品牌溢价空间,助力品牌实现弯道超车。 聚合招商是集招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务于一体的企业,如果您的品牌在如今消费降级的环境下缺乏竞争力,市场拓展困难,可以与我们合作,我们将为您提供一站式招商外包服务和全套品牌营销解决方案,助力品牌快速拓展市场,赢得竞争优势。 聚合招商 聚合招商在品牌建设方面拥有丰富的经验,可以为品牌进行包装孵化,通过深入了解品牌调性、消费者需求,明确品牌定位,打造品牌卖点和差异化优势,通过包装设计、品牌故事等方式,提升品牌的附加值,让品牌更具市场竞争力。 聚合招商专注渠道建设,以结果为导向,实现量的增长。聚合招商可以为品牌专属定制全套招商推广解决方案,独创PPPPR五维营销解决模型,完成从营销目的——人群分析——顶层设计——1+N新媒体整合营销到运营落地的一站式服务,狼群作战、精准围猎,无漏网之鱼。 聚合招商 聚合招商拥有各大MCN机构资源、短视频营销矩阵、各大网络媒体曝光资源等,助力品牌全阶段爆发式增长、渗透传播,提升品牌认知,梳理积极形象,实现流量递增,客户咨询增加,转化成交更加容易。 在未来的市场竞争中,那些能够真正把握消费者需求、注重产品品质与体验、善于运用新媒体进行营销的品牌,必将脱颖而出,成为市场的佼佼者。与聚合招商合作,在消费降级的大潮中借助营销提升品牌竞争力和影响力,在市场竞争中赢得一席之地! |