聚合招商：在“流量为王”的今天，企业应该如何做好渠道建设？

对于企业、特别是招商型企业来说，良好的营销渠道对提升企业产品的市场竞争力具有无可替代的作用。拥有了完善、高效、低成本的营销渠道，就等于掌握了市场竞争的主动权，拥有了新的竞争优势。在“流量为王”的今天，企业进行渠道建设可以带来流量的增长，使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现快速发展。

互联网时代，做不好渠道建设的企业是不可能生存下去的。没有有效的渠道连接，产品不能及时进入市场，企业就会错失发展机遇甚至产生生存危机。那么，企业应该如何做好渠道建设呢？

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1、创新渠道建设方式

如今市场上的同质化现象十分严重，不只是产品、服务、推广方式和渠道都趋于统一。“尾随”、“模仿”只能起步，而不能获得生存谋求发展。互联网的快速代谢功能，信息、方式的快速传递、交换使用，为传统渠道建设提出挑战，也为创新渠道建设方式提供新思路。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点，企业应该创新渠道建设方式，形成自己独特的营销渠道网络。

2、合理规划渠道建设，建立立体完善的渠道体系

渠道建设是一项系统工程，要有大局意识。单一的渠道会带来很多发展阻碍，不合理的渠道建设会造成资源浪费甚至是打乱仗。因此，合理布局渠道，建设立体渠道体系，合理配置资源，使资源利用更有效率，各渠道相互补充促进，才能有1+1大于2的效果。

3、科学系统的营销策略与渠道建设并行

“酒香也怕巷子深”，好产品也离不开科学、行之有效的营销策略。渠道体系应该是与营销策略并行建设的。好的营销策略能为渠道规划提供补充，有利于完善渠道体系。一方面有效营销可以进行宣传，另一方面渠道通畅能及时打入市场。

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还要将渠道建设融汇到营销推广的方方面面，营销推广与渠道建设互为表里。渠道构建商品和终端的连接通道，所以渠道建设不仅不能脱离产品、终端，更要结合推广运营来排兵布阵。有效的渠道建设就像是血液循环系统一样，既通畅无阻，还要深入到营销的细枝末节。

渠道建设不是建筑工程，布局好了就一成不变的。如今市场更新迭代的速度超出我们想象，若不紧随市场环境变化趋势及时调整战略意识，补充完善渠道网络，难免在激烈的市场竞争中被淘汰出局。

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