聚合招商：突破招商瓶颈，企业巧用策略提升招商实力！

很多中小型企业想要加速企业的成长速度，或者说扩大知名度，都会走上招商这条路。毕竟一次成功的招商能够为企业带来巨大的商机，其重要性不言而喻。招商是拓展企业业务，也是企业和产品走向消费者的一个重要方式。

招商对于中小型企业非常重要，很多企业由于招商团队不专业、产品定位不明确、没有制定完善的招商计划、缺乏明确的招商策略和招商目标、缺乏清晰的经销商定位等原因导致招商举步维艰，甚至招商失败。那么企业应该如何解决这些招商难题，突破招商瓶颈，成功招商呢？今天，聚合招商就来和大家谈谈一次成功的招商有哪些策略？

聚合招商/图源网络

一、明确招商目标

企业在做招商前，应做大量详细的市场调查，明确招商形式，找准目标，清晰产品定位。市场调查一般可分为三个方面：市场环境因素调查、市场和消费需求调查、市场营销组合调查。要具体调查消费心理、消费者购买力，还有经销商点差，渠道调查，并进行分析整理。

二、精确定位，挖掘核心卖点

在市场竞争下，很多企业都容易陷入招商陷阱中，在产品没有核心卖点的情况下就进行招商，结果产品找不到定位，只能尴尬收场。所以，产品定位要准，企业不能单纯模仿同类产品的定位，而是要对市场进行观察、思考和策划，只有这样才能保证产品定位差异化、打造创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展。找到产品的核心卖点需要做到以下三点：

1、明确自身优势。这种优势主要集中在产品的与众不同上面。独特别致的产品，总能抓住顾客的眼球，对产品的打造起到一个推波助澜的作用。

2、产品功能有创意。这种功能定位围绕产品的作用机制，提出差异化区分竞争对手的销售主张，抓住消费者对产品的功能的需求、心理，从而达到对产品迅速推广、快速代理的目的。

3、打造优质产品。对于企业来说，最重要的还是从产品出发，打造优质的产品。产品质量过硬，产品工艺好还有与众不同的品质都能让产品更上一层楼。

三、确定适合企业共同发展的目标招商群

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

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招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。

招商不是一件容易的事，大部分中小型企业没有成熟的招商体系，存在诸多招商短板问题，而这些客观原因导致了大部分企业招商存在巨大的投入风险。在这种情况下，招商外包公司成为企业快速招商扩张的“助推器”，招商外包公司往往依靠其专业性，借助其招商经验以及自身资源优势，能快速高效的完成招商任务。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，专注渠道建设十余年，为企业提供一站式招商外包服务。聚合招商拥有一支专业的招商团队，系统化的招商体系和流程，从品牌孵化、渠道建设到推广获客等工作，这些聚合招商都能做到，并且可以做得很好。

聚合招商

聚合招商拥有经验丰富的招商策划团队，可以为企业定制全套招商方案，明确招商目标、确定目标招商群体，有针对性、有选择性地招商。聚合招商会为项目进行品牌包装孵化，在前期市场调研的基础上，对比同类竞品，找到产品的核心卖点，打造产品的差异化优势和创新性的招商亮点，吸引更多的经销商关注项目，达成招商目的。同时，聚合招商会为企业进行招商模式的优化，形成可盈利并且可规模化复制的盈利模型，为短时间、大规模复制创造可能，实现企业业务的拓展。

聚合招商目前已为众多企业和品牌成功开展了招商工作，赢得了良好的市场口碑。企业要招商，就选聚合招商。聚合招商针对新项目起盘特制零启动策略，快速实现从0到1，并在项目上升期辅助项目方快速对接资本，实现1—100，100—N快速壮大裂变。