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聚合招商:全渠道招商落地系统应该如何搭建?时间:2023-05-19 很多连锁企业产品、品牌发展到一定程度之后就会冒出进行招商扩张的想法,但是在招商扩张商业版图的过程中不知道应该怎么操作,才能让自身快速发展。有的企业经营者经营了企业多年,但是却不知道怎么去发展自身的连锁方式,不知道招商应该如何找到精准的客户,也不知道怎么去成交客户。 作为一家连锁企业,想要既稳又快的发展,需要找到合适的连锁加盟方式,进行全渠道招商落地系统的搭建,聚合招商今天就跟大家谈谈全渠道招商落地系统应该如何搭建。 全渠道招商落地系统的搭建,有七大关键价值链是需要掌握的,分别是:品牌价值投资包装、商业模式创新设计、整体招商策划、单店盈利模型规划、全网营销互联网招商推广、招商团队训练、招商会务批量成交。 1、必须要对品牌投资的价值进行包装 俗话说:人靠衣装,佛靠金装,好项目需要靠包装。品牌包装得好,那么客户就会对品牌产生高认知度,顾客对品牌认知度高的情况下,会愿意跟品牌产生初步的接触。 2、商业模式的创新设计 企业有了产品,有了服务之后,产品到底要以一种什么方式去销售,通过一个什么样的途径去实现与客户的接触,这属于商业模式的创新和设计。 现在在国内有不同的商业模式,不同的商业模式都有自身的特点,如:互联网销售,直销,微商,代理商,直营店等等,都属于商业模式。品牌需要根据自身行业的发展特点,采取适合的商业模式来进行品牌扩张,好的商业模式是招商成功的关键。 3、必须要有一个完整的招商策划 有了一个好的商业模式后,需要进行一个完整的招商策划。作为一个连锁企业家,需要考虑以下问题:怎么去进行招商?招商的对象是谁?在哪里招商?通过什么方式方法去实现招商?招商的合作政策设计?招商的团队如何搭建?招商的工具怎么梳理? 连锁企业在发展过程当中,面临的最难落地的问题就是招商策划。因为很多中小企业缺乏策略,战略往往不清晰。要设计一个完整的招商策划方案,需要考虑六大板块内容:招商的战略规划、招商的模式策划、招商的策略设计、招商执行系统、招商工具系统、招商团队系统。 4、单店盈利模型的规划 做连锁的大部分是开店的,开一个店出来之后,店里面怎么样去盈利,需要有一个盈利模型呈现。比如说:店铺终端的VI形象,店铺的库存管理软件,店铺里面的产品、价格、促销、店铺选址,团队的打造等等。 综上,企业需要一个完整的单店盈利模型,让加盟商、代理商能够根据这套单店盈利模型不断地进行复制,重复地进行发展,提高开店的成功率。 5、全网营销互联网招商推广 当品牌、商业模式都没有问题后,下一步就要思考如何找到招商对象,如何让别人知道品牌和项目,这就需要通过全网营销来实现。 一个品牌在发展的过程,在推广的时候,需要了解不同的推广平台,不同的行业推广渠道,找到推广效率更高,投入更低的推广渠道和途径。 6、招商团队的训练 企业要实现持续稳定的扩张,必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。 关于招商团队的搭建和训练,最好是选择有相关招商经验,具备一定的招商邀约和谈判能力的人员,企业需要定期对招商团队进行培训,提高招商能力,快速实现招商目标。 7、招商会务批量成交 传统的连锁企业一般是一对一的招商形式去洽谈,来一个客户谈一个客户,属于点对点的成交。而这种点对点成交比较耗时,也比较难。另外一种是批量式的一对多的招商会形式,是通过有组织、有纪律、有设计的成交模式和手段,来成交初步有合作意向的加盟商、合作商。 以上七个环节就构成了全渠道招商落地系统的价值链,全渠道招商落地系统的搭建不是一件容易的事,很多企业不具备搭建全渠道招商落地系统的能力,这时与专业的招商外包机构合作是不错的选择,招商外包机构有专业的团队和资源,可以帮助企业快速达成招商目的,助力项目快人一步实现招商落地。 聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司,有专业的招商团队,整套的招商完整体系,帮助企业破解招商困局,实现快速化、标准化招商。 聚合招商可以为项目进行完整的招商策划,明确招商目标,搭建专业招商团队,快速高效启动招商工作。聚合招商品牌部会对项目进行包装孵化,精准品牌定位,打造品牌差异化亮点,全面打造招商工具,实现优质展示效果。同时聚合招商还会为项目优化招商模式,形成可标准化复制的渠道盈利模型,让加盟商、代理商可以根据这个盈利模型不断地进行复制,实现企业快速跨越式发展。 聚合招商独创1+N新媒体聚合营销体系,通过全网营销推广,快速提升品牌知名度,精准进行广告投放,无需高昂的广告费用,持续稳定获客,让您的项目快人一步实现招商落地。选择聚合招商,您就拥有了一支招商实战经验丰富的团队,聚合招商会定期会招商人员进行培训,团队人员招商邀约和谈判能力较强,招商成交更容易达成。聚合招商还会帮助企业开展招商会,通过招商会来成交有合作意向的加盟商、代理商。 企业招商有难题,就选聚合招商,为您提供招商外包一站式服务,让您的项目快人一步实现招商落地,抢占发展先机! |