聚合招商：全渠道招商落地系统应该如何搭建？

很多连锁企业产品、品牌发展到一定程度之后就会冒出进行招商扩张的想法，但是在招商扩张商业版图的过程中不知道应该怎么操作，才能让自身快速发展。有的企业经营者经营了企业多年，但是却不知道怎么去发展自身的连锁方式，不知道招商应该如何找到精准的客户，也不知道怎么去成交客户。

作为一家连锁企业，想要既稳又快的发展，需要找到合适的连锁加盟方式，进行全渠道招商落地系统的搭建，聚合招商今天就跟大家谈谈全渠道招商落地系统应该如何搭建。

全渠道招商落地系统的搭建，有七大关键价值链是需要掌握的，分别是：品牌价值投资包装、商业模式创新设计、整体招商策划、单店盈利模型规划、全网营销互联网招商推广、招商团队训练、招商会务批量成交。

1、必须要对品牌投资的价值进行包装

俗话说：人靠衣装，佛靠金装，好项目需要靠包装。品牌包装得好，那么客户就会对品牌产生高认知度，顾客对品牌认知度高的情况下，会愿意跟品牌产生初步的接触。

2、商业模式的创新设计

企业有了产品，有了服务之后，产品到底要以一种什么方式去销售，通过一个什么样的途径去实现与客户的接触，这属于商业模式的创新和设计。

现在在国内有不同的商业模式，不同的商业模式都有自身的特点，如：互联网销售，直销，微商，代理商，直营店等等，都属于商业模式。品牌需要根据自身行业的发展特点，采取适合的商业模式来进行品牌扩张，好的商业模式是招商成功的关键。

3、必须要有一个完整的招商策划

有了一个好的商业模式后，需要进行一个完整的招商策划。作为一个连锁企业家，需要考虑以下问题：怎么去进行招商？招商的对象是谁？在哪里招商？通过什么方式方法去实现招商？招商的合作政策设计？招商的团队如何搭建？招商的工具怎么梳理？

连锁企业在发展过程当中，面临的最难落地的问题就是招商策划。因为很多中小企业缺乏策略，战略往往不清晰。要设计一个完整的招商策划方案，需要考虑六大板块内容：招商的战略规划、招商的模式策划、招商的策略设计、招商执行系统、招商工具系统、招商团队系统。

4、单店盈利模型的规划

做连锁的大部分是开店的，开一个店出来之后，店里面怎么样去盈利，需要有一个盈利模型呈现。比如说：店铺终端的VI形象，店铺的库存管理软件，店铺里面的产品、价格、促销、店铺选址，团队的打造等等。

综上，企业需要一个完整的单店盈利模型，让加盟商、代理商能够根据这套单店盈利模型不断地进行复制，重复地进行发展，提高开店的成功率。

5、全网营销互联网招商推广

当品牌、商业模式都没有问题后，下一步就要思考如何找到招商对象，如何让别人知道品牌和项目，这就需要通过全网营销来实现。

一个品牌在发展的过程，在推广的时候，需要了解不同的推广平台，不同的行业推广渠道，找到推广效率更高，投入更低的推广渠道和途径。

6、招商团队的训练

企业要实现持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。

关于招商团队的搭建和训练，最好是选择有相关招商经验，具备一定的招商邀约和谈判能力的人员，企业需要定期对招商团队进行培训，提高招商能力，快速实现招商目标。

7、招商会务批量成交

传统的连锁企业一般是一对一的招商形式去洽谈，来一个客户谈一个客户，属于点对点的成交。而这种点对点成交比较耗时，也比较难。另外一种是批量式的一对多的招商会形式，是通过有组织、有纪律、有设计的成交模式和手段，来成交初步有合作意向的加盟商、合作商。

以上七个环节就构成了全渠道招商落地系统的价值链，全渠道招商落地系统的搭建不是一件容易的事，很多企业不具备搭建全渠道招商落地系统的能力，这时与专业的招商外包机构合作是不错的选择，招商外包机构有专业的团队和资源，可以帮助企业快速达成招商目的，助力项目快人一步实现招商落地。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，有专业的招商团队，整套的招商完整体系，帮助企业破解招商困局，实现快速化、标准化招商。

聚合招商可以为项目进行完整的招商策划，明确招商目标，搭建专业招商团队，快速高效启动招商工作。聚合招商品牌部会对项目进行包装孵化，精准品牌定位，打造品牌差异化亮点，全面打造招商工具，实现优质展示效果。同时聚合招商还会为项目优化招商模式，形成可标准化复制的渠道盈利模型，让加盟商、代理商可以根据这个盈利模型不断地进行复制，实现企业快速跨越式发展。

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