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直播带货+私域流量转化,打造品牌营销新模式时间:2023-02-17 现在网络上很多人在直播带货,直播实际上是一种沟通方式,类似于传统的视频聊天,只不过将一对一变为了一对多,直播更是一种展现形式,介于传统实体和货架式电商之间的业态,既有电商的浏览便捷性,也有实体的体验,加上一个有趣的直播确实可以为购物增添不少乐趣。 聚合招商/图源网络 但时至今日直播电商已经逐步走过了野蛮生长期,早几年的直播带货,去义乌随便选择一款受众人群广,体验感强,展示度高的产品就能轻松卖出很高的销量,更多的人都是因为夸张的剧本而产生的冲动消费,所以一度出现大量退单现象。而今天的直播除了更考验运营、控场能力以外,更是进入到了品牌直播阶段。那么就不得不提到两个关键词,“品牌直播”“私域直播”。 品牌直播顾名思义,在当下无数直播间齐头并进的时代,单靠夸张的演技、有趣的段子已经很难出圈,加上大量直播带货产品端的负面消息出现,产品的品牌力、公信力已经成为了一个核心,无论是贴牌还是授权,都必须背靠品牌才能获得消费者的青睐。 私域直播更是当下更为流行的一种玩法,在公域流量一直集中头部,新进入的品牌不仅会面临流量成本高、入不敷出,更会产生销量不佳引流费用打水漂的风险。而通过线下进行流量导入,直播的形式集中成交,不过度依赖线上引流推广的玩法就是私域直播,相比线上流量的信任缺失,体验感差,由线下导入的流量在前期会具备一定信任基础,配合直播间的各种案例展示,打折促销,成交率远高于纯靠线上流量的直播间,风险也更低,结构也更为稳固。服装行业、医美行业、大健康行业转型直播,私域流量为主+少量公域流量是最佳的选择。 目前,在社交电子商务领域,大家都在讨论私域流量。究其根本原因,是流量获取的成本越来越高,难度越来越大。而且,搭建私域流量用户的转化率高于公域流量用户,消费者的粘性也得到了提高。 私域流量是相对公域流量来讲的概念,简单来讲是指不用付费,可以在任意时间,多次利用的流量,比如自媒体、微信号、微信群等。私域流量带来了新的触达服务用户的渠道载体,也带来了新的转化变现场景和方法,而转化变现也是私域流量运营最后,也是最重要的目标。那么,应该如何做好私域流量转化呢? 聚合招商/图源网络 其实,想转化私域流量,主要取决于是否能够掌握客户的痛点,要了解这些人群的真正需求在哪?如果把你的理念传递给用户,怎么让对方去给你的产品买单?这些方面都是极为关键的。 私域流量想做转化,首先需要寻找合适的引流平台,因为私域流量并不是单独存在的,而是从公域流量中引过来的。其次,要打造好用户需要的产品,如果能够超出对方的预期自然是最好的,最后就是要维护好客户关系,因为只有把客户关系做好,才能够真正的做到成交,对方才愿意甘心掏钱。 聚合招商/图源网络 互联网时代,谁抢占了流量红利,谁就能更快的实现品牌的快速传播和产品的销售,直播是比较快的销售产品的渠道之一,通过直播来吸引粉丝,进行产品的销售,直播做得好,可以在短时间内卖出大量的产品。 私域流量可以快速触达获取客户,而且私域流量对品牌的信任度较高,成交更易,做好私域流量的转化可以得到更多的优质客户,拓宽销售渠道,品牌营销传播也会更加容易。 直播带货+私域流量转化,使品牌营销推广效果更快速显著,企业渠道建设不再是难题,打造品牌营销新模式。 聚合招商致力于打造招商领域具有影响力的品牌,集招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务于一体,是一家优质的一站式招商服务企业。 针对如今的互联网营销趋势,聚合招商推出聚合营销服务,可以为企业定制全套营销解决方案,以结果为导向,实现量的增长。独创1+N新媒体聚合营销体系,即1个垂直账号(企业IP、商业IP等)+n个爆款引流账号(按照客户画像底层需求打造的引流账号),引流储流流量互通。与1000+主流新闻媒体深度合作,四大门户聚合,全网一站式覆盖。配合各渠道KOL,快速形成流量爆炸,低成本持续获取新媒体流量红利,新媒体流量转化成业务本体,做到吸睛转化两不误。 聚合招商 你的企业是否有这些难题?企业面临招工难?订单下滑,找不到新的增长点?渠道开拓难,产品滞销?新项目起盘,品牌力不足?招商找不到更精准的流量池?不用担心,聚合招商可以为您一站式解决以上所有难题,在短视频红利的今天,利用聚合全媒体资源整合营销,击破企业困扰难题,定能事半功倍! |