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企业招商策划到底要怎么做?时间:2022-11-18 企业需要招商,营销企业也需要招商。招商,是现下企业品牌营销过程中的关键环节之一,是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利进行、到位的推进?企业招商之前需要做好招商策划,招商策划对于企业招商非常重要,只有做好招商策划,企业的招商工作才能更好地开展。 招商加盟就是要寻找加盟商,让他们打款购进加盟企业的产品?实际上,并非如此,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件容易的事,这不光需要有好的产品,更要有一套周密的招商策划方案。因为有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批种子客户。招商策划方案要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。那么,招商策划到底要怎么做呢?今天,聚合招商就来和大家谈谈这个问题。 聚合招商/图源网络 企业要做好招商策划,首先要确立项目的招商目标。招商策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行的随后一切工作;第三,目标能否得到实现。 其次,招商策划要知己知彼,把握优势。商场如战场,古人总结的“知己知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商不可避免地会涉及到企业与客户两个主体。要想成功吸引客户,有两个必不可少的要素。 聚合招商/图源网络 第一,企业必须拥有自己的优势,这种优势对客户要有吸引力。第二,企业要了解客户的需求,并告诉客户我们能满足他的需求。在招商策划的过程中,要对这两个根本要素加以细化。比如:企业的优势有哪些?有哪些政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等,企业要将自己的优势一一找出来。只有在正确认清自己、了解自己的基础上,企业在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足,更好地进行招商工作。 了解自己只是问题的一方面,更重要的是企业要了解客户的要求。如:加盟商的投资意向是什么?加盟商希望重点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些?在做了这样一个详尽的了解之后,企业的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。 最后,招商策划要把握时机,适度超前。一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产(开业)。从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。 聚合招商/图源网络 招商策划是企业启动项目招商的执行基础,需要指引项目招商基本方向及具体行动步骤。如果企业在起盘阶段暂时没有规划好招商策略,可以选择项目招商外包,联系有实力的招商外包公司合作。 针对本文所讲的招商策划问题,聚合招商会先进行项目招商目标的确定,比如说:招多少家代理商和加盟商?如何进行后续的招商工作?聚合招商有整套的招商完整体系,从项目前期包装,到中期整体推广运营,到后期谈判成交,都会做好规划,让项目快人一步成功落地招商。 聚合招商 聚合招商聚合招商会进行市场调研,通过行业市场分析、竞品调研、竞品分析、项目SWTO分析,对竞品进行分析对比,提炼项目的核心优势。同时,聚合招商会通过客户数据分析、诊断,深入了解客户需求,抓住客户痛点进行招商策划,更有针对性。 如果你的企业无法很好地开展招商策划活动,项目招不到商,可以与聚合招商合作,聚合招商会为你提供项目招商策划服务,同时可以帮助企业更快、更好地实现落地招商,成功招到合适的加盟商和代理商。 |