企业招商策划到底要怎么做？

企业需要招商，营销企业也需要招商。招商，是现下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利进行、到位的推进？企业招商之前需要做好招商策划，招商策划对于企业招商非常重要，只有做好招商策划，企业的招商工作才能更好地开展。

招商加盟就是要寻找加盟商，让他们打款购进加盟企业的产品？实际上，并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产品，更要有一套周密的招商策划方案。因为有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批种子客户。招商策划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。那么，招商策划到底要怎么做呢？今天，聚合招商就来和大家谈谈这个问题。

聚合招商/图源网络

企业要做好招商策划，首先要确立项目的招商目标。招商策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行的随后一切工作；第三，目标能否得到实现。

其次，招商策划要知己知彼，把握优势。商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商不可避免地会涉及到企业与客户两个主体。要想成功吸引客户，有两个必不可少的要素。

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第一，企业必须拥有自己的优势，这种优势对客户要有吸引力。第二，企业要了解客户的需求，并告诉客户我们能满足他的需求。在招商策划的过程中，要对这两个根本要素加以细化。比如：企业的优势有哪些？有哪些政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等，企业要将自己的优势一一找出来。只有在正确认清自己、了解自己的基础上，企业在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足，更好地进行招商工作。

了解自己只是问题的一方面，更重要的是企业要了解客户的要求。如：加盟商的投资意向是什么?加盟商希望重点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些？在做了这样一个详尽的了解之后，企业的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

最后，招商策划要把握时机，适度超前。一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产（开业）。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

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招商策划是企业启动项目招商的执行基础，需要指引项目招商基本方向及具体行动步骤。如果企业在起盘阶段暂时没有规划好招商策略，可以选择项目招商外包，联系有实力的招商外包公司合作。

针对本文所讲的招商策划问题，聚合招商会先进行项目招商目标的确定，比如说：招多少家代理商和加盟商？如何进行后续的招商工作？聚合招商有整套的招商完整体系，从项目前期包装，到中期整体推广运营，到后期谈判成交，都会做好规划，让项目快人一步成功落地招商。

聚合招商

聚合招商聚合招商会进行市场调研，通过行业市场分析、竞品调研、竞品分析、项目SWTO分析，对竞品进行分析对比，提炼项目的核心优势。同时，聚合招商会通过客户数据分析、诊断，深入了解客户需求，抓住客户痛点进行招商策划，更有针对性。

如果你的企业无法很好地开展招商策划活动，项目招不到商，可以与聚合招商合作，聚合招商会为你提供项目招商策划服务，同时可以帮助企业更快、更好地实现落地招商，成功招到合适的加盟商和代理商。