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如何判断企业适合自主招商还是招商外包?

时间:2022-11-11     【原创】

企业市场的拓展壮大离不开渠道的建设开拓,选择一个优质的城市合伙人,能使项目迅速在全国落地生根,从而实现公司业务的快速拓展。由此可见,招商已然成为企业快速发展的途径。

但是“酒香也怕巷子深”,该如何去开拓招商的渠道、如何去寻找合适的城市合伙人成为众多企业首先面临的问题。现在,摆在企业面前有两条路,一条是自己组建团队进行招商,另一条则是与外包公司达成合作进行招商。

相信不少企业都会有这样的一个疑问,到底自己的企业适合自主招商还是招商外包?其实说到底,这两种方式并无好坏优劣之分,因为对于企业而言,考虑清楚哪一种更适合自己才是最关键的。企业需要从自身的招商能力,还有项目自主招商和招商外包的效益的好坏,两个大方向来综合考虑。

聚合招商/图源网络

第一,客观评估企业招商能力。首先要评估的是策划项目的能力,好产品+好广告+好渠道=好销售,但仅仅觉得自己产品好是不够的,好项目需要满足“盈利模型金三角”,即企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销。正确评估自己企业的综合能力,为招商做好相关准备,往往能够达到事半功倍的效果。

第二,评估企业自身的广告投放能力。广告是招商中非常重要的环节,包括广告预算、广告投放能力、广告设计等等,如果企业自身有能力做好广告投放这一工作,那么就不需要请专业的广告设计、投放团队。如果企业没有办法做好广告投放这一工作,可以选择招商外包,因为招商外包公司有一整套科学而有效的广告投放方案和丰富的经验,使广告的投放达到最好的营销推广效果。

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第三,企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织的能力。这一步是招商的落实环节。据统计,我国有95%的企业自主招商失败就是因为这一点,招商邀约、招商谈判、招商会议组织不是花钱就能解决的事情,更需要企业有一支专业的招商团队。如果招商团队不专业,会晤、邀约、谈判、会议组织等流程任何一步出错,都会造成客户流失。招商外包公司有专业的招商团队,团队成员拥有丰富的招商实战经验,能够很好地进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织工作,让项目成功落地招商。

第四,要评估比较自主招商与招商外包哪个的投入产出比更高。成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则,一个环节出错,就会全盘皆输。一旦不能成功招商,招商推广巨额投资都会打水漂,真金白银的利润就变成沉没成本,必致企业经营元气大伤,甚至倒在渠道建设的第一站。如果招商外包的话,企业就不需要完全依靠自己的资源,压力全交给招商外包公司,只需静候结果就行了,而且把招商的过程性工作外包出去,企业可以专注于产品研发、营销以及运营,更有利于企业的可持续发展。

聚合招商/图源网络

如果企业综合实力强,有足够的资金和一支实战经验丰富的招商团队,以及有出色的招商方案策划能力,那么选择自主招商也无不可。但是当企业没有足够的能力进行自主招商时,选择与招商外包公司合作其实更能节约成本。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司,致力于为企业提供招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务。聚合招商有专业的招商团队,包括企划部、设计部、推广部、培训部、招商部、会销部,可以为企业进行招商方案的策划,从项目前期包装,到中期整体推广运营,到后期谈判成交,整套的招商完整体系,服务于优质好项目。

聚合招商

聚合招商会为企业进行招商工具的打造,包括招商手册、招商政策、招商落地页、招商H5等,实现优质展示效果,为后期的营销推广打下良好的基础。聚合招商独创1+N新媒体聚合营销体系,配合多种渠道进行广告的精准投放,无需高昂广告费用,持续稳定获客。聚合招商的团队成员拥有丰富的招商实战经验,能够很好地进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织等工作,让您的项目快人一步成功落地招商。企业招商外包,就选聚合招商,为您提供招商外包一条龙服务。


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