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企业如何进行新产品推广?

时间:2022-10-21     【原创】

对于刚刚推出的新产品来说,想要快让消费者接受,少不了做新产品推广,新产品推广可以让产品得到大量的曝光,让用户知道该产品,建立市场认知和信任感。很多企业在推广新产品的时候打了大量的广告,但是产品推广的效果却不是很好,最主要的原因是推广方式和推广渠道没有选对。今天,聚合招商就来和大家谈谈如何把一个新产品推广出去。企业要做好新产品的推广工作,需要做好以下几点:

一、产品品牌定位

为什么需要做品牌定位呢?当今市场竞争激烈,市面上的产品也很多,企业要想在众多同类产品中脱颖而出,就得找出产品与同类竞品的不同之处,打造产品差异化优势。产品没有特色、没有独特的宣传点,是很难吸引消费者购买的,就算价格很低,消费者也没有购买的欲望。

二、产品目标客户

不确定目标客户,文案内容很没有针对性,投广告会浪费很多预算,确定目标客户,一定是越细越好,比如:化妆品,主要是针对女性,多大的女性,哪些城市的,哪些行业的,是否针对过敏性等等,越详细,越具体,企业在资金预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交,这样才能在预算有限的情况下,先存活下来。

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聚合招商/图源网络

三、软文推广

做好产品品牌定位和确定产品目标客户之后,企业就需要选择合适的方式对产品进行营销推广了。在这个内容为王的时代,软文营销成为新产品首选的推广手段之一。软文推广性价比高,效果明显但成本较低。质量越高的软文更容易达到推广的作用,当你的软文出现在一些流量大的网站上,你就可以轻松的推广新产品,这种宣传方式的好处就不用多说了。它能够较快的让客户对新产品产生信赖,并且能够以文字模式和口头迅速传播,可以吸引更多的客户。

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聚合招商/图源网络

四、搜索引擎营销推广

通过搜索引擎推广新产品,也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。

SEO优化:主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则,使用站内,站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名,使得公司产品网站获得免费流量和目标用户,价格低廉,也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方,让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象,然后有兴趣继续了解产品。

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聚合招商/图源网络

竞价推广:也就是我们常说的SEM,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息,然后实现成交的目的。竞价排名效果快,费用越高者排名越靠前。竞价做的好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户,预算充足的公司可以优先考虑这一方式。

五、问答营销

问答营销是介于第三方口碑而创建的网络推广方式之一,这种既能与用户产生互动,又能植入产品广告,是新产品建立口碑快捷的方法之一,并且成本低廉。问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上,让他们可以轻易找到自己关心问题的答案,从而加深对新产品的了解和认识,从而能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时,植入的广告不能过于直白,植入的量和度一定要把握好,要不然容易被平台删除,甚至封号。常见的问答类平台有百度知道、悟空问答、知乎问答等。

六、视频营销

现在短视频越来越火热,抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热,也确实带动了不少产品,比如小猪佩奇手表,星巴克猫爪杯,各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视,成为产品品牌运营推广中的利器。

以视频的方式,放入新产品信息,把产品的卖点突出让用户记住,更符合现代人的娱乐方式,也更容易被用户接受,这样一来能够让用户产生购买的欲望,还能突出视频的质量。

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聚合招商/图源网络

如今,在移动互联网时代,“内容+移动”已然成为一种营销新趋势。对于新产品来说,前期一定要做好推广规划,可以选择多种推广方法相互配合,方法得当也能够在推广上不输于一些大牌产品。

但是,当新产品上市,渠道建设不完善、网络信息无内容,却又没有能力去进行推广的时候,企业该怎么办呢?其实不妨看看招商外包公司,比如说聚合招商,其是一家具有多年招商外包经验的外包公司,有专业的营销策划、招商执行团队。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务于一体的企业,针对新产品的推广,聚合招商有一整套完整的产品包装和营销推广方案。聚合招商会先对产品进行品牌定位,确定产品目标客户,包括C端客户和B端客户,有利于后期新产品推广广告的精准投放,获取精准目标客户。

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聚合招商

品牌部会对品牌进行包装孵化,打造品牌策略、招商政策、招商手册、招商落地页等招商工具,实现优质展示效果。做好品牌的包装孵化,可以使新产品在后期的营销推广中更加快速地提高品牌知名度和美誉度,使消费者对产品产生信赖感,更加愿意购买产品。

后期的推广工作,会移交给推广部。推广部会进行全网信息排名覆盖、关键词拟定全网信息覆盖,在百度,百度 WEP,搜狗,神马,头条等多个搜索引擎做关键词搜索覆盖,让大众在搜索产品相关关键词的时候出现的都是与产品相关的广告,提高产品展现率。聚合招商还会安排文案专员进行软文和问答的发布,进行大范围的推广,获取流量。同时,聚合招商还会在抖音等自媒体平台精准投放视频,对企业新产品进行宣传,提高客户转化率。

如果你有新产品要上市,想要推广产品、招商加盟,可以与聚合招商合作,我们为你提供从定位到包装到推广到招商的一条龙服务,让你专心发展企业实力,增强产品竞争力。


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