企业应该如何成功做好招商？

在高速发展，产品同质化严重的市场经济环境下，不管是经营多年的企业还是刚刚创立的品牌，想要靠自营模式做到全国市场可以说是非常困难，缺资金、缺团队、缺渠道等问题都影响着企业发展进程。而通过有效的招商，吸引更多加盟商、代理商，可以快速在市场站稳脚跟，把自己的产品和服务推向全国。

每每提起招商，很多企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是招不到商？烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少？招商会现场很热闹，会后成单的却很少？更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商素质实在不行，项目被做得面目全非等等。招商真的这么难吗？企业要想成功招商，需要做好以下工作。

聚合招商/图源网络

企业要招商，首先要确定自己的目标招商群，新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商和代理商。企业要注重长期发展，要求加盟商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。

确定好目标招商群之后，企业就需要去寻找这部分人群了，茫茫人海，如何才能快速、有效、低成本的把这部分人找出来呢？要找到目标客户，企业就需要把招商信息传播到目标招商群中去，这时候就需要企业对产品和品牌进行推广营销了，大多数企业都会通过网络来推广营销自己的产品，因为网络的传播速度快、成本低。网络营销可以精准投放内容，使企业快速找到客户，网络推广营销做得好，客户会自己找上门来。

聚合招商/图源网络

找到了目标客户，并不是已经完成了招商工作，因为招商还没有成交，做招商，最重要的一步就是成交。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是将招商信息传播出去就万事大吉了，那么，如何做才能让目标客户愿意投资和加盟项目呢？

企业要想成功招到加盟商，首先需要展示企业实力，让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商愿意加盟企业的项目，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业获得的荣誉、企业的成功案例等。

其次，需要企业做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

最后，企业还需要向加盟商输出合理的盈利模式，主要包括产品与服务、开店系统、客户运营、门店管理、拓展模式和投融模式。对于加盟商来说，他们最看重的就是这个项目是否能够盈利。

聚合招商/图源网络

要做好这些工作，对于企业来说是比较难的。招商是一项专业化非常强的工作，企业要做好招商工作，需要耗费大量的时间、金钱和精力，不如把招商工作交给专业的招商外包公司，企业只需静候结果就好了。

聚合招商，可以为企业提供专业的招商外包服务，一站式解决企业招商难题，助力项目快速实现招商落地。

聚合招商会对产品进行市场调研和分析，根据市场定位、产品特点、渠道特点来确定企业的目标客户，有利于后期有针对性地、有选择性地招商。聚合招商同时还会对同类竞品进行资料收集和分析对比，以便于更好地寻找产品的差异化优势，使企业产品在市场竞争中占据有利地位。

聚合招商

市场调研完成后，聚合招商会把项目的下一步工作交给品牌部，品牌部会对企业项目进行包装孵化，帮助新项目完成品牌策略、品牌定位、招商政策、招商手册、落地页等工作，全面打造106项招商工具，实现优质展示效果。

品牌策略，为企业讲好品牌故事，让客户更好地了解企业的发展史和实力，展示企业荣誉和成功案例，使客户信任企业，放心地加盟企业。品牌定位，为企业指明正确的发展方向，企业品牌发展的使命是什么，公司团队文化的使命是什么，以及企业每个阶段的发展战略规划和目标。招商政策的制定，可以向客户输出企业的盈利模式：如何盈利、盈利比重、回本周期等，通过招商政策都能很清楚的知道，解决了客户最担忧的问题——企业项目是否能够盈利？招商手册包括行业前景、产品前景、公司介绍、公司愿景等内容，利用大量信息和精炼的介绍语句吸引客户，充分拨动客户想获利的心弦，从而达到招商目的。落地页可以为企业将访客转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进，是一个可以提高流量、提升搜索引擎优化并进一步强化品牌的工具。

完成以上工作后，聚合招商会让文案专员来进行网络环境的打造，在自媒体平台发布软文和问答，进行推广营销，使客户在搜索品牌关键词的时候有相关内容呈现，建立客户对企业和品牌的信任感，能够放心地加盟。在网络环境打造一个月后，推广部会通过全方位的推广渠道来快速获取精准客户名单，然后由招商部对接客户，凭借打造的优质招商工具以及招商经理丰富的工作经验，实现快速招商落地。

聚合招商

与聚合招商合作，不需要担心客户资源问题，自有资源库1000万+的客户资源，可以助力项目快速起盘，为企业一站式解决招商痛点。聚合招商独创1+N新媒体聚合营销体系，无需高昂的广告费用，可以持续稳定获客，抢占新媒体流量红利，让您的项目快人一步招商落地。

企业要招商，就选聚合招商，为您提供专业高效的招商外包服务，成功招到加盟商和代理商。