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咖啡新宠:年轻一代的“星巴克”?

在今年年初,M Stand以黑马之姿冲入市场,首次资本市场的融资即由 CMC 资本和挑战者资本重注。据投资界独家获悉,B轮融资金额超5亿人民币,预估投后估值约40亿。咖啡赛道的又一个现象级企业,这个成立于2017年 ,凭借爆款产品以及“一店一设计”的门店设计,M Stand在咖啡店众多的上海成功出圈。这个曾经被贴上浓重的网红标签的咖啡馆,到底发生了什么,在全球疫情严峻环境下,4年时间不仅没有被其他网红品牌淹没,反而出圈获得了资本的青睐?

短短几个月内,M Stand以 " 更好的咖啡和更时尚的社交空间 " 为定位,从 " 网红店 " 打卡深入到了商务、休闲、社区、交通枢纽等多个场景。M Stand进行强势拓张:其门店规模以单月超 10 店的速度实现了数倍增长,从上海一地拓展到了杭州、宁波、武汉、深圳和成都等13个城市,而且全国所有门店全部持续盈利,其速度之快,热度之高,M Stand的成功验证了与“邮局咖啡”跨界合作的完美出圈,给老企业品牌带来新生机,其品牌的自传播更加证明,疫情抵挡不住人们对生活的热忱,与口罩无关,依旧享受生活,可以说,是疫情造就了M Stand,其成功的商业模式最大的亮点在于“反标准化”。

聚合营销/图源网络

首先,风格明显,设计符合年轻人调性。M Stand的核心用户为25-45岁的都市青年,其最大的特色在于:区别于标准化、商务化的传统咖啡第三空间,创造了“一店一设计”的具有工业风、极简风的第三空间2.0模式。正如投资人所言,成功咖啡连锁品牌的关键是门店气质与时代共振,像星巴克透着的美国味,M Stand门店充分体现着当下中国的年轻范;

其次,产品创新,不止于咖啡。回想自己第一次去M Stand是被曲奇燕麦的饼干杯吸引,喝完咖啡还能啃一下饼干杯,觉得很有创意。除了咖啡,产品品类已经延伸至潮流服饰和生活方式等周边产品。M Stand团队从很早以前就开始建立并运营品牌会员社区,投入资源在社区调性和氛围建设上,在线上渠道辐射更广泛的人群;

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最后,财务数据非常好,无论是客单价、复购还是单店的回报、利润率,远超同类,全国所有城市门店全部实现盈利。特别值得一提的是,其新店开业均无爬坡期,甚至持续不断突破销售记录,是中国市场上为数不多可以做到新店、新城市无爬坡期的本土连锁精品咖啡品牌。

其次,咖啡产品在本质上是带有功能特性、社交属性的双重消费品,要想达到自传播,势必要赋予品牌网红基因。 Mstand天生具备网红特质,借助社交平台和营销渠道的传播,多少年轻人慕名打卡,这是新一代咖啡馆独有的气质。网红基因对于企业品牌而言,意味着极高的关注度与用户流量,是年轻消费者更为熟悉与认可的企业品牌,更代表着市场的风向标。

因此,M Stand即利用用户流量打法进入年轻群体市场,在用户流量与声量上达到击破,以便达到自传播。品牌文化以及定位,是我们聚合营销所探索和追求的,M Stand品牌的成功是因为将“精准营销”展现得淋漓尽致,聚合营销服务于各大小品牌,赋予“精准营销”新定义,从诊断、评估、策划到孵化以及实时跟进,凭借十多年的经验、多种推广策略,为品牌方量身定制营销打法,实现品牌和效率的高效转化。

聚合营销

无论是什么品牌,如果一直故步自封,不进行创新也将很快被市场淘汰,最后安静的消逝在大众的视线里了。而现在越来越多的老字号老品牌选择“跨界”,已经不是什么奇怪的事情了,跨界合作无不是一个好的选择。

疫情的常态化,既是机会也是挑战,正确的营销策略是顺应疫情、革故鼎新;好的项目会乘着疫情的“东风”,青云直上。所以,企业要想做好品牌,一定要与时俱进,及时转变思路,不断挖掘迎合市场上新趋势的营销策略。聚合招商把握当下,不断完善现有的专业品牌服务,从搜索引擎到视频平台,致力于给企业打造品牌提供全方位、多层次的帮助。

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