招商策划一定要牢记这四点

招商加盟是企业在发展到一定程度后，必须要经历的阶段。可能大部分人都以为招商很容易，其实大错特错，招商工作看似简单，但想要让别人痛快加盟，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产品，更要有一套周密的招商策划方案。

因为有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批种子客户。招商策划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商策划达到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

那么，招商策划到底要怎么做呢？具体如下：

首先，要确立项目的招商目标

招商策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到实现。

（聚合招商/图源网络）

第二，广泛地、大量地收集信息

信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴（投资、加盟商）的过程。一个地区的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。

因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点：既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性；要注意改进收集资料、获取信息的手段；要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

第三，招商过程中的多种执行方案

项目在明确招商最终目的后，按照既定的招商思维去操作，同时要准备一套，甚至几套可执行的招商方案，企业可以在招商过程中不断地矫正或调整以适应招商过程中遇到的问题，再结合企业项目本身的特点，从过程中搜寻解决方案，只有做到万事具备才能应付招商中出现的各类问题。

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最后，明确招商过程中的每个细节，注意是每个细节

一旦开展招商的动作，那么对于招商的各个细节都要进行详细的梳理，这是项目招商过程中具备的最后一个策略，从明确招商目的到准备招商方案再到招商方案的落地执行，企业都必须注意每一个细节，进行每一个流程的演练，这样才能够确保在招商过程中每一个环节都能执行到位。

以上四点就是企业招商策划的具体内容、步骤，对于企业来说，招商策划过程中一定要小心谨慎，不能掉以轻心。要知道，招商的顺利进行可以为企业的发展带来前所未有的帮助，也可以让企业项目迅速通过外部力量来实现迅猛的发展。

如果你的企业无法很好地开展招商策划活动，项目招不到商，在有一定预算的情况下可以寻求招商外包公司的合作，以便能更快、更有效地达到最终目的。

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