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聚合招商:盘点企业招商常见痛点

招商是企业的必修课,是实现营销价值的关键一步,是产品走向市场的临门一脚。但是随着社会经济发展,商业套路越来越深,企业和加盟商互相猜疑警惕,导致大部分中小型企业感到招商难,难于上青天。

根据这么多年的招商经验,聚合招商一共总结了企业招商的五大痛点,接下来就一起去看看具体内容吧。

(聚合招商/图源网络 )

痛点一:产品没有竞争力,没有呈现力

最典型的症状就是自我陶醉,身边人捧杀,陷入疯狂的自信迷恋,认为产品有了,就万事大吉,就可以招商收钱了。

请问产品或项目竞争力在哪里,“凭什么大家要购买你的产品?有什么独特价值?凭什么让别人信任你的产品和项目能够赚钱?为什么要选择你合作?”

痛点二:不懂招商,没有模式

对于大部分无品牌或小品牌企业来说,招商态度常见两种症状:

1、很多中小型企业觉得只要把产品或服务做好,就会有人来加盟,根本不知道招商工作的重要性;

2、担心招商投入有风险,前怕狼后怕虎,宁可固守老旧招商模式,也不肯拥抱招商新方法、新模式,结果只能是慢慢地耗死。

痛点三:招商目标不清晰

企业招商的首要问题是搞清楚把产品卖给“谁”?用什么样的渠道?找什么样的人群?也就是要明确目标群体。但是,很多企业对于这个看似简单的目标群体问题,却经常出现以下三种问题:

1、只知道做产品/服务,不注重用户需求及市场反馈

(聚合招商/图源网络 )

2、知道招商目标,但是没有渠道,无法精准推广

3、知道招商目标,有推广渠道,但是没有完善的加盟政策,无法吸引目标群体

痛点四:对竞争对手不了解

在进项招商工作之前,对行业市场情况和竞争对手招商情况的调查不可或缺的,这能为企业在招商过程中制定招商政策打下良好的基础。而现有中小型企业招商不成功的最主要原因,就是没有对现有的行业市场情况及竞争对手招商情况进行调查,然后盲目开始招商。

痛点五:缺少专业团队

招商工作的进行需要的是有经验的专业团队,不是随便拉几个人就可以的。而目前企业对招商团队的典型症状就是:自己组建,不专业,难管理;挖高手,成本高,入不敷出。

所以,对于大部分中小型企业来说,要想快速有效地做好招商工作,更建议选择招商外包公司,比如说聚合招商,把专业的招商交给专业的公司。

聚合招商核心团队拥有十余年的实战招商经验,100万+行业名单快速对接,针对企业的招商项目,会有专属团队一对一服务,进行行业市场调研,明确品牌定位,定制专属招商方案,重新布局招商打法,为企业一站式解决招商难题。

如果,当你的项目招商目标不够明确、商业模式没有竞争力、没有专业招商团队等问题出现时,就来联系聚合招商吧,助您快人一步实现真正实现招商落地。

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