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扒一扒按效果付费背后的“真相”

什么是按效果付费?所谓按效果付费,就是让广告主不是按照广告投放时间来付费,而是按照广告投放后带来的实际效果,就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。

不知从何时起,招商外包行业也刮起一阵“按效果付费”风潮,这种合作方式备受中小企业欢迎。一方面,企都认为采用效果付费的合作方式能降低投入,并可以得到大量潜在客户,快速有效提高企业销售额和品牌知名度;另一方面,企业则认为这种方式能减去自己建立销售团队的成本。

这样一想,招商外包按效果付费,乍一听上去似乎的确是企业占尽优势占尽便宜。但最后真的是这样吗?你真的相信“有效果才收钱,没效果不花钱”这种合作方式?

扒一扒按效果付费背后的“真相”


聚合招商专注招商渠道建设十余年,作为行业内的人,我们深知按效果付费的套路,今天就为大家好好扒一扒,按效果付费背后的“真相”!

招商外包行业发展至今,衍生出多种合作模式,其中按效果付费就是行业内最常见的骗局和手段。为什么说是骗局和手段?因为在合作前期,有些贪图利益的招商公司会打着不收取项目启动费或者只收取部分费用,并“保证”在一定期限内招到多少家代理商的噱头吸引企业达成合作。

先说第一种,前期不收取项目启动费的合作。这种合作方式比较容易引起企业的注意,当双方达成合作后,随着项目的推进招商公司就会找各种各样的借口索要费用。

如项目包装不全面、项目的发展规划有误等各种会阻碍“成功招商”的都会成为理由。有问题自然就要有解决办法。于是,他们再趁机向企业提供重新包装孵化的方案,但这些服务并不是免费的,而是需要支付一定费用才行。

毕竟前期答应的只是不收取项目启动费,并未明确说会提供免费修改方案等服务。在这种情况之下,多数企业由于没有经验和团队,加上合作进程已过半,为不耽误进程而选择支付,再继续与外包公司进行合作。

扒一扒按效果付费背后的“真相”


第二种只收取部分费用,并“保证”在一定期限内招到多少家代理商的合作方式,想必众多咨询过招商公司的企业都不会陌生。因为与外包公司合作,最后的招商结果才是终极目的,而这个企业重视的终极目的则轻易就被招商公司承诺,并成了挣钱的“新商机”。

这种合作方式的套路就在许多外包公司都是拿钱不办事的,并且合作期内,会不断找各种借口向项目方索要费用,比如名单质量不够高、意向客户少等。如果想获取精准名单就得另外投钱!于是又形成了一个循环,招商结果也迟迟达不到,而企业前期投入的资金也白白打了水漂。

归根结底,按效果付费不过是外包公司“广撒网”的噱头,只为吸引企业前来咨询、合作。毕竟天下没有免费的午餐,他们也不会真的慈善到不收费白做事,如果真这样,那相关人员的工资、房租水电、人身保险等又该谁承担呢?

所以,对于那些打着按效果付费幌子吸引企业前来合作的外包公司,一定要擦亮双眼,合作之前也多思考一下,这不收费,那不收费,后期是否会从其他地方收费。

扒一扒按效果付费背后的“真相”


相应的,如果企业想招商就一定要找正规、可靠的外包公司合作,要考察其专业性及服务能力,也不要妄想“占便宜”,因为双方合作共赢,这样才能走得更长远。

聚合招商专业外包公司始终秉承做好过程再谈结果的理念,合作全程都是和项目方共同协作、交流完成的。包括项目的前期调研、包装孵化方案、推广维护、招商成交等,这些环节在彼此合伙过程中,项目方都一清二楚,做到完全透明公开。

合作前期,聚合招商会安排专业导师对项目进行云诊断,再安排专项小组根据项目资料进行市场调研,考察项目的可操作性。一旦项目符合招商要求,双方达成协议,聚合则会与项目方对接后续合作事宜,如若项目不符合市场,聚合也不会强制要求企业进行合作。企业招商外包,就找正规招商外包公司聚合招商!

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