聚合招商：如何判定企业是适合自主招商还是招商外包？

企业市场的扩展壮大，离不开推广渠道的建设发展，选择一个品质的城市合伙人，使项目短时间在全国落地生根，从而实现企业的主业务更快推广，成为企业主更快发展的捷径。

而对于如何才能寻找到合适的城市合伙人，则成为众多企业主面临的问题。摆在企业主面前的有两条路，一条是自己组建团队进行招商，另一条则是与外包公司达成合作进行招商。

相信不少企业主都会有这样的一个疑问，到底自己的企业适合自主招商还是招商外包？其实说到底，这两种方式并无好坏优劣之分，因为对于企业而言，考虑清楚哪一种更适合才是最关键的。

聚合招商总结了一些判定企业是适合自主招商，还是适合招商外包的方式，快跟随脚步，一起来看看你的企业到底适合什么。

自主招商，顾名思义就是企业自己进行招商。比如自行安排招商人员做大渠道、对接客户，以及开展现场招商会邀请意向代理加盟商参加等。

在企业决定自主招商时，应先客观地对自身能力做一个评估。评估内容包括综合能力、广告投放能力、招商邀约与谈判以及组织招商会议的能力等。只有充分了解自身能力后，才能更好地为招商做好相关准备。

其中广告投放能力是招商环节中非常重要的一个步骤，因为获客名单的成本、品牌推广的成本都是其中的内容。这也意味着企业自主招商就应具备精准投放广告和精准制定推广方案的能力。

要知道，在自主招商中，启动招商的目的往往是为了赚钱，但招商行业的高收益对应着高投入。没有经验、人云亦云的广告投放往往费用高、效果差，更严重的是，不知道问题出在哪里。

在每一分钱都很珍贵的情况下，如何控制费用投入，如何获得最优的投资回报率，都是拦横在企业面前的难题。同时，专业的招商团队对最后的结果来说，也起着至关重要的作用。

如果招商团队不专业，会晤、邀约、谈判、会议组织等流程任何一步出错，都会造成客户流失。又或者招商团队契约精神不够，“三天打鱼，两天晒网”，对接客户不及时、不够专业等都会影响成交率。

招商外包，是指企业把招商的所有事情都外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司。

与招商外包公司合作，企业就不需要完全依靠自己的资源，招商风险也大大降低，而且把招商的过程性工作外包出去，企业可以专注于产品研发、营销以及运营，更有利于企业的可持续发展。

说了这么多，总结起来就是，如果企业综合实力强、有足够的金钱和一支实战经验丰富的团队，以及有出色的营销策划部门等，那选择自主招商的方式也无不可。

但是当企业没有足够的实力支撑时，选择与招商外包公司合作其实更能节约成本。聚合招商专业外包公司，专注渠道建设，致力于为企业提供品牌策划、招商策划、招商外包等一站式全渠道大数据营销服务。

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