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聚合招商:招商外包效果付费真的有“效果”吗?

近几年,各行各业的市场争夺战愈演愈烈,通过招商开拓市场如同开拓疆土一样势不可挡。为节省精力与时间成本,越来越多的企业选择招商外包的形式完成自己的市场布局。

大量的招商外包公司如雨后春笋一般,顺势迅速成长起来。所提供的服务方式也是五花八门,有网络性招商平台、项目性实际操盘外包,以及按效果付费的招商一站式外包服务等等。

今天聚合招商就和大家好好探讨一下,这些合作模式是否靠谱,背后又是如何运作的:

网络性招商联展平台

这类主要为商户发布各种项目信息,提供平台,同时为创业者提供商机参考。但这种招商平台上的项目真实性存在较大的考察空间,一般不建议采用这种模式进行招商。

优势:平台里的项目较多,价格等级较多,且门槛低。

缺点:信息杂,需要花高价买广告位曝光项目,后台名单共享,资源较差。

聚合招商:一味强调招商结果的外包公司真的靠谱吗?

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按效果付费一站式外包

这类广告噱头和套路就比较多,很多项目都是看到效果付费这个噱头来的,但是很多招商公司就在玩文字游戏。效果付费有三种常见模式:

(1)第一种,给多少钱,招商公司就“保证”一年内招到多少家代理商。当看到招商公司信誓旦旦地保证后期的结果时,有些企业则会老老实实把钱转出去,可最后的结果往往就是没有结果。钱白白打水漂,拿不回来,俗称被骗了。

(2)第二种,则是先给一笔费用,招商公司也会做点事情,但是后面会再持续性地要钱,来保证达到某一种招商效果。然后企业就不断在希望、失望中徘徊,想着前面已经花了这么多钱,后面继续再给点,说不定会有希望……之后就造成又被骗了钱,又耽误了整个项目的进度。

(3)第三种,这种手段较为常见,则是外包公司前期告诉企业不收费,先把项目资料都给他,还提供免费的招商服务。等时机成熟,招商公司则会联系企业说可以开展招商会了,但需支付两三万作为筹备费用。

聚合招商:一味强调招商结果的外包公司真的靠谱吗?

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参加招商会的讲师及客户均为招商公司安排,企业只用支付钱和安排人参加就行。然而到现场就会发现,所谓的项目不过是一个又一个走马观花式地展示而已,企业无法得知下面坐着的到底是要找项目的人,还是招商公司找来的托。最后的结果自然可想而知,还损失了费用。

总之,请坚信世界上永远不会有免费的面包砸在我们的身上,招商也是同样的道理,不要轻易相信有招商公司会免费为我们做项目。否则就验证了那句老话:前面是一点点的甜头,可后面却藏着更大的陷阱。

一个项目要想真正地做好招商,最应该了解的就是自身的项目,是否真的能够进入整个市场。

首先,要对整个项目来进行市场调研,了解市场现状、情况,而不是单方面地去认为和决定自己的项目。

其次,当了解过市场后,下一步要做的就是项目的包装孵化。将项目从里到外都进行统一的包装,包括市场定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等各种内容。主要是在与代理商、加盟商约谈过程中,能让他们更清楚地了解项目、提高签约度。

再次,孵化包装做好后,就进入了项目的推广维护阶段,也就是品牌关键词的打造。品牌关键词打造是招商工作必不可少的一项内容,除了增加品牌公信力,起到宣传品牌的作用之外,还是在招商过程中,检验品牌知名度的一个关键环节。

聚合招商:一味强调招商结果的外包公司真的靠谱吗?

聚合招商

最后,前期工作做好了,自然就到了大家最关心的招商成交环节。专业的招商公司都会安排专业的招商经理去对接项目,约谈意向客户,讲解项目情况。等意向客户累积到一定的数量之后,则会开展招商会或者直接将意向客户带去总部实地考察。

聚合招商专业外包公司始终秉承做好过程再谈结果的理念,合作全程都是和项目方共同协作、交流完成的。包括项目的前期调研、包装孵化方案、推广维护、招商成交等,这些环节在彼此合伙过程中,项目方都一清二楚,做到完全透明公开。

合作前期,聚合招商会安排专业导师对项目进行在线诊断,再安排专项小组根据项目资料进行市场调研,考察项目的可操作性。一旦项目符合招商要求,双方达成协议,聚合则会与项目方对接后续合作事宜,如若项目不符合市场要求,聚合也不会强制要求企业进行合作。毕竟可操作性、符合市场的项目才能走得更远,反之亦然。

聚合招商:一味强调招商结果的外包公司真的靠谱吗?

聚合招商

聚合招商外包公司目前已全新升级,打造全新的全案策划3.0模式,是行业内率先提出“定制化”招商外包合作方案的公司。定制化模式与按效果付费最大的不同在于,聚合招商是根据项目实际情况及项目方的需求,将招商系统工作统分为几大板块,从而划分不同的价格,项目方再依照需要进行付费合作。

迄今为止,聚合招商已服务过多家企业和品牌,在招商行业中占据一定地位,是真正能落地的招商外包公司。我们始终坚信,只有中间的过程做好了,才能取得满意的招商结果。

企业想招商外包,那就认真做好招商外包公司的前期调研,不要再被那些一味只强调招商结果的外包公司所欺骗!


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