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聚合招商,让企业招商不再难

企业招商想要取得显著成效,市场调研、营销推广等都是必不可少的阶段。然而目前的企业,除了转型难,更难的还是在于招商。

想必大家都迫切地想解决这种情况,别着急,聚合招商根据多年操盘经验,特意针对这方面总结了一套切实可行的方案。

聚合分别从市场调查、SWOT分析、明确企业定位、孵化包装、制定营销方案、推广执行、招商资源对接、招商成果等角度阐述,让企业摆脱招商难的困境,一起来看看吧:

一、市场调查

正所谓知己知彼,才能百战不殆。只有清楚竞争对手和消费者真实需求,才能有效结合企业资源、现状制定行之有效的营销推广计划,而这一切都要以市场调查为基础来进行。

市场调查又包括市场现状、消费需求、竞争对手以及自身优劣分析等内容。与聚合招商合作后,初期聚合会对项目进行诊断,继而由专项小组对各项目展开调查,分析行业和竞品,充分了解行业现状与项目的可行性,并评判风险。

聚合招商,让企业招商不再难

二、SWOT分析

做完市场调查,聚合招商就会趁热打铁,对比行业、竞品做一份SWOT分析,再将项目本身的优势与不足一一列出来,进行剖析,正所谓“去短留长”。毕竟只有充分、理性地了解过自身的优劣之后,才能真的针对行业现状制定出具有竞争性的营销方案。

三、明确企业定位

企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。定位明确要思考三个问题:企业的业务是什么?目标客户是谁?应该向他们提供什么样特征的产品或服务?

对企业的业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步,因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用,它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住,哪些应该放弃。明确的定位会为企业的推广、营销方面添砖加瓦。聚合招商会统筹兼顾项目,在进行评估、分析的过程中,会根据上述三个问题,将企业定位更加深刻化,以便打造品牌。

聚合招商,让企业招商不再难

四、孵化包装

孵化包装是品牌推广的核心内容,包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要,在这个过程中,聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么,对于市场及客户有什么样的价值。

只有这些基本要素要了解清楚,知道项目的价值所在,才会有更好的思路来做设计和孵化包装。毕竟耳目一新的设计、贴合项目、符合行业与消费者需求的项目才更能获得大众青睐。

五、制定营销方案

营销方案是将企业推入大众视野非常重要的步骤,是孵化包装进入尾声之后开展的工作,包含了企业推广的方向、渠道、广告投放平台等内容。

一套优秀的营销方案需要结合竞争对手和消费者的需求,也就是抓住痛点,这样才能稳扎稳打,制订出符合企业发展的方案。

聚合招商认为,只有战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的营销方案,才能在最后的招商环节取得良好效果。

聚合招商,让企业招商不再难

六、推广执行

营销方案制定后,就要进入推广阶段,推广是营销的另一种形式,也就是将方案落实的步骤。聚合招商推广引流阶段,会针对项目打造品牌关键词,并定期在权威平台输出项目相关内容,主要是为了扩大品牌影响力和知名度。

聚合招商选择的平台也是有据可依的,主要是根据项目的定位划分人群,选择合适的受众群体与自媒体平台投放广告与招商相关信息,只为让推广效果在预期内达到最佳。

七、招商资源对接

推广执行阶段之后,就到了中后期的招商资源对接,这也是众多人关注的环节,同样是决定招商成效的关键环节。

聚合招商会针对不同项目,划分专业的运营人员去对接客户资源,如定期名单呼出、微信、短信对接齐上阵,以及朋友圈定期更新、维护运营等。

聚合招商,让企业招商不再难

八、招商成果

在对接招商资源后,就会有意向客户进来,聚合招商小组人员会对其进行邀约,并在了解客户需求后,讲解项目合作方案。当累计到一定意向客户数后,聚合招商还会开展招商会举行现场签约仪式,为招商成果画上完美的句号。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌,公司秉承聚人、合力的经营理念,致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。

不论企业营销遇到何种难题,或者招商效果不理想,急于推广品牌……聚合招商都可以凭借多年经验帮助化解。聚合招商专业外包公司,聚人合力,只为打造一流企业。

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