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聚合招商:企业招不到商,背后原因值得思考

招商是一个企业营销的关键环节之一,也是企业将产品推向市场的必经之路。

但许多企业在市场摸索了三五年,依然未能建立完善的销售网络,不仅招商成交率低,更多时候是招不到商的。究其原因,主要表现在以下几个方面:

聚合招商:企业招不到商,背后原因值得思考


1、招商观念陈旧

许多企业招商理念仍停留在“唱唱歌跳跳舞、请领导发发言、吃吃喝喝领礼品”的初级阶段,尽管投入大,最后却仍会因不专业的招商模式而失败。

在信息传播越来越快且越来越透明的时代,招商观念如一直停留在以前,不进行同步升级,招商效果自然不会理想。

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2、营销重点模糊

招商的一条共性规律就是“顺势而为”“借势而动”。“势”体现的是项目的整体包装,以及企业对当前社会整体环境,比如流量、销售渠道等的依赖。

任何企业要招商,关于项目前期包装、广告投放、推广矩阵、渠道建设都是要考虑的因素。前、中、后期环节应环环相扣,确保项目能落地,否则尽管项目优势技术都明确,但没有良好的营销渠道和推广口碑,注定是难以成交的。

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3、推广渠道空白

许多企业都认为自己项目的优势、技术明显,行业内无可比拟,虽然线下销售客观,但线上渠道仍有空白,尤其是推广渠道方面。

在流量为王的今天,自媒体是推广产品、品牌最为便捷的方式之一。但许多品牌都不够重视推广渠道的选择,当网络检索相关内容时,只有几条营销内容。

聚合招商:企业招不到商,背后原因值得思考


然而渠道是决定招商成败非常重要的一个环节,包括广告推广、渠道营销等,只要选好平台,都有许多可利用的空间。

当然,决定企业招商成败的因素远远不止这些。总的来说,企业若想招到商、招好商,就要转变招商观念、重视推广、营销渠道。

聚合招商作为专业招商外包公司,依托大数据营销智能化应用,围绕营销及金融价值,为处在不同生命周期的企业,提供品牌营销咨询、品牌包装策划、渠道搭建等服务。

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凭借多年经验,可以准确洞察市场发展趋势,填补品牌在营销、推广、招商观念等方面的空白。就比如聚合为了使品牌能快速在市场占据一席之地,会对品牌的策略和网络环境方面重点进行打造。

除了会制定合适的策略方案外,还会定期输出品牌相关软文,以此提升品牌公信力和影响力,实现低成本转向大流量。如果你正为企业招不到商而困扰,那欢迎来咨询聚合招商,我们期待与你的合作。

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