扩大规模几乎是每个连锁企业的必经之路，招商无疑是现金流既定的状况下最快速度拓展渠道、实现渠道内利益的首选。然而，近乎85%的连锁企业在抱怨招商难，难于上青天。
招商，真的那么难吗？下面我们先分析一下连锁企业招商加盟的痛点。
一、认识陈旧，套路单一
这里说的都是关于招商的认识和套路，很多连锁品牌公司依旧认为找到一个好的概念包装产品，花钱进行投资促进广告，然后计划一次商务邀请会议就成功了。其实不然，经过多年的市场教育，加盟商对这种套路已经有了清晰的认识，现如今加盟政策和专营店的经营扶持才是他们最关心的问题。
二、目标不明确，边招边看
比如一个餐饮品牌希望通过招商引资三年内上市，这句话似乎有明确的目标，但其实这个公司并没有实际计划，三年内需要找到多少加盟商才能达到上市目标？在哪个地区发展招募加盟商？是否明确了加盟商的目标定位？
这一切都没有明确的计划，导致后续的招商工作即使正常推进了，可是加盟商的素质参差不齐，做坏了品牌名声，后续的隐患无穷。所以没有清晰的招商目标，无法把控招商进程，尝试性推进招商工作，最后的效果就会大打折扣。
三、不了解同行业竞争对手
现在的市场竞争非常激烈，连锁公司缺乏创造力，并且自然无法在未来的实际运营中超越对手。行业竞争一直停留在低价和其他基本要素上，很难保证加盟商的竞争力和盈利能力。所谓“知己知彼才能百战百胜”，收集并了解竞争对手的品牌优势、产品卖点、加盟政策等重要信息后对应制定合理的政策，才能赢得加盟商的信任和关注。
四、招商团队没有执行力
一个企业想要发展，靠的不是个人的英雄主义，而是团队。有的企业没有明确的能够落实的战略规划和策略，会临时招募一批业务人员进行宣传和推广，不明确的计划加上盲目招商工作，可能投入了一笔资金但基本打水漂。在招商工作中一支了解加盟商心理并时刻跟紧意向加盟商的专业团队是非常重要的。
五、推广渠道狭窄，策略僵化
“无需投资，年入百万”、“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱”，这类烂大街的广告加盟商早已不买账，虽然加盟商越来越理性，但是招商广告和招商会宣传依旧是连锁招商企业主要的招商信息传播渠道。
连锁加盟品牌不拓展新的渠道，也不更新招商广告和招商会策划方案，缺乏创意的广告被淹没在众多广告中，广告招商、会务招商看不到新的希望，在信息极度泛滥的今天，没有一整套新颖的招商方案和专业的招商团队是达不到企业招商的实际需要的。
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