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如何提高成交率?招商手册至关重要!

现如今很多企业为了扩大发展都会选择加盟连锁的方式,所以招商就成了企业是否能扩大规模得以发展的重要环节,招商成功与否决定了项目、企业的成败。

  

要实现成功、快速招商落地,企业需要做好以下三步:招商工具的打造(比如招商手册、招商网站等);用好招商策略;最后还需一个专业的招商团队。

  

下面我们就和大家聊一聊招商手册的重要性。

  

一本好的招商手册有时候可以抵得上招商团队的作用,甚至可以直接带来成交。反之,如果招商手册从设计到内容都平平无奇,没有特色之处,就像一杯白开水,让人喝下去没有一点感觉,那么别人怎么会对你的项目产生兴趣?

  

一个好的招商手册,需要做好以下几点:

  


01

招商手册的调性

  

一份好的招商手册会给你带来意想不到的招商效果,所以从文案到设计都要用心,从视觉到内容都给意向加盟商冲击感,实现在众多竞争对手招商手册中的突围。

  

02

广告语的提炼

  

招商广告语也起到抢占潜在投资者心智的作用,广告语的提炼可以根据项目标签及项目特性来做,一句好的广告语可以快速赢得投资者对项目的认可。

  

03

良好的逻辑性

  

对于招商手册来说,良好的逻辑性非常重要。良好的逻辑性可以让客户在短时间内很清晰的了解项目及企业的核心点,可以引导客户逐步认识项目及企业。招商手册的逻辑性主要体现在内容的衔接上与主线规划上。

  

如果在内容呈现上缺乏主线、有重复的内容介绍或者是数据表达不当的,可能会直接造成潜在的意向加盟商在看完招商手册后反而没了意向。

  

04

具有说服力的数据以及成功案例

  

招商手册中的数据和案例呈现非常重要,用数据分析项目,不仅可以更直观和简单,也能让项目更有说服力。这里的数据指的就是投资回报分析,为商家清晰的算出投资回报就最有说服力。

  

另外成功案例也可说明项目落地的可行性,让潜在加盟商对品牌获得更好的信任与信心。数据和成功案例的来源,最好以项目实际门店及加盟商为依据,可以供潜在客户更为细致的考察。

  

05

市场前景分析

  

需要深入分析本行业面临的挑战和发展趋势,让招商对象意识到该项目的重要性和紧迫感,最重要的是让他们看到无限的“钱”景。

  

06

企业品牌背书

  

把企业的实力背景呈献给招商对象很重要,能够为项目提供背书,总之就是为品牌赋予品牌价值,除了产品本身和企业的服务之外,如何通过借势第三方的权威来提升品牌的文化高度也很重要,这都能促进招商成交。

  

招商手册是客户在与招商人员电话初步沟通后看到的第一个资料,在这初步接触阶段,客户对招商人员电话中描述的项目情况,公司情况都处于比较模糊状态,招商手册做的是否专业,是否在技术、模式或是服务方面体现出了与其他品牌的差异化,整个手册是否具有逻辑性都决定了项目方对公司的信任度和意向。

  

每个企业都想做好招商手册,但多数企业受专业限制,不易做到,最简单、快速、有效的解决方法是请专业的人来做。

  

聚合招商前期有专业的调研团队深入分析市场为招商手册提供数据支撑,更有行业经验丰富的品牌经理通过数据整合、优势提炼等完成招商手册的撰写,文案敲定后就会交给设计部通过行业和品牌的特点来确定招商手册的调性,一个专业的招商工具需要一整个完善团队的来完成。

  

聚合招商是一站式招商外包服务公司,除了前期的包装孵化,还有后期的招商落地,给你一整套的优质服务。

  

聚合招商的核心团队拥有十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验,独创的聚合招商落地体系,能够快速帮助企业完成渠道建设,进一步撬动资本杠杆。期待与你的合作!




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