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聚合招商创始人杨光耀,首谈聚合品牌创立新理念,强调评判优秀招商公司新建议

  您是否有这样的苦恼:有项目想找招商外包公司,但在众多招商公司中考察来考察去,却依旧无法明确它们能为您带来什么、自身有什么优势、您的项目又适不适合招商、这个过程的效率如何、项目能否落地等一系列问题。


  如果有过类似的疑问或情况出现,那聚合招商您一定不要错过。


  新年到,小聚专门针对以上问题采访了公司的老板杨光耀先生,其中聊到招商这个行业、聚合招商的愿景、与竞争对手相比的独特优势,文末还有“福利”哦。


  赶快跟着小聚一起来看看“聚合招商的那些事”吧——


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  1、什么是聚合招商?


  所谓聚合,即聚人合力。我们整合的资源和经验都是行业领先的,聚合招商是只为落地而生的招商公司。


  2、作为聚合招商的创办人杨光耀先生,又有怎样的经历,成立聚合招商的初衷又是什么呢?


  我叫杨光耀,和新加坡国父李光耀先生同名。工作以来长年在外企和台企从事快速消费品行业市场运营工作,曾经在哈根达斯、妙脆角、旺仔牛奶等知名品牌做过高管和产品人,以及渠道管理等。


  市场营销基本功扎实,后开始从事招商领域,操盘过不少知名项目,如:金逸达租车、分时科技等项目。创立聚合招商品牌,只是希望可以在招商外包领域中,凭借过硬的专业和强力的团队打造行业的标杆,做出更多的品牌,做好行业口碑。


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  3、相信大家都会疑惑,我们聚合招商能为企业提供哪些方面的服务、又有什么独特的优势?别急,慢慢看


  我们聚合招商主要提供招商外包服务。简单地说,和招商相关的包括招商工具打造、招商策略制定、招商团队培训、招商推广、招商会和成交环节定制等都是我们服务的范畴。


  我们的优势也很明显,除了专业性过硬之外,最突出的就是“专人,做专事”,我们为每个项目的策略和团队都是量身定制的,独一无二。这就跟很多其他公司无底线的流水线式的服务项目,是完全不一样的概念。


  4、杨总从事招商行业十二年之久,在这个过程中,也遇到过不少挑战,同样合作完成过许多经典案例,举两个“栗子”


  (1)曾经我在天津操盘过一个叫金逸达租车的项目,起盘没有任何的推广费预算,没有任何的品牌推广支持,仅仅是借助行业风口,我们通过专业人群定位,陌生获取名单,通过定制的话术进行的转化,在无任何推广支持的情况下,在首月完成18家的成交量。


  (2)另一个是分时科技项目,2015-2016年左右,那时互联网项目还不为所有人所接受,当时我们连同项目方耗时3个月共同研究商业模式,与技术团队沟通,在一没办公场地,二没资金的情况下启动了项目。


  那时做分时科技项目招商,需要大量的会销,我们最密集的时候曾1个月时间开启13场招商会,最终半年的时间完成Pa轮融资,项目走向正轨。


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  5、常听人说2019年生意不好做之类的,小聚就这个问题问了下杨总的看法


  我认为并非生意不好做,只是各个领域的竞争压力更大了,传统的“关系式”做业务的模式已经行不通了,传统的等客上门的生意必然走向衰败,所以我认为现在各行业转型最大的难点,是在于思维的转变而并非市场所致。


  6、在招商过程中,我们聚合招商也遇到过多种压力,如竞争对手的打压等。杨总认为在此环境下,我们才更应该不断优化服务体系、完善行业口碑


  竞争对手的打压是一定会存在的,只有强者才会被打压。而我们才更应该不断优化服务体系,不断完善行业口碑,坚持每个项目都专业定制,并确保项目执行力与成功率等。当把细节都做好了,数据就是最好的证明。


  7、最后非常重要的一点就是企业在寻找招商外包公司的过程中,由于不了解这个行业,难免会陷入一个误区,以“公司人多、场地大”等因素来判定这家公司是否可靠,然而找项目不是吃饭,应该综合多方面考察。那如何才能评判一个招商团队是否优秀?


  招商团队最在意的就是执行力和专业性。大部分的公司都是大量承接项目然后流水线式的服务,一支团队承接几十个项目的服务,那样是很难真正落地的。


  聚合招商建议,您可以试着了解下他们一年承接多少个项目,是否可以做到专人负责项目,是否会为您的项目提供专项的团队,招商策略可行性评估,操盘手是否专业等这都是一个项目招商成功真正的关键点。


  2020年已经来到,在这个快销式的时代,我们的分工更加明确,更强调“专人做专事”的重要性,而这也是聚合招商发展至今乃至以后会始终坚持的宗旨。


  我们聚合招商将不断学习,不断验证最新的营销模式,不断给客户提供更优更专业的服务,我们希望在2020年聚合招商可以携手我们的客户共同发展,在新的一年有新的突破,打造更多的行业标杆。


  “福利”:凡1月15日前签订意向的客户,春节前可完成前期项目调研工作,把握年后黄金期迅速起盘。咨询电话:陈经理:18062106715(同微信)


  


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