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招商外包二十年,教你短时间找到靠谱的招商外包公司



  一:企业为什么要招商外包?


  看到这个标题,先问自己一个问题,企业为什么要招商外包?带着这个问题看下面这篇干货吧。


  现在是2019年,互联网的时代,很多传统企业都面临着企业转型,适应时代的发展,选择一个适应企业发展的新道路,但是企业转型哪有那么简单,需要考虑企业的人员构建,财力是否允许,企业业务的分配等等,现在大部分传统企业都相应面临着一个企业痛点,就是企业的招商加盟。


  大部分企业都是技术人员偏多,说起机器的操作,流程的节点,时间的分配,那都头头是道,但是让他们进行企业的招商业务,还真是有些难为他们了,专业上的擅长,到了招商上反倒变得有些伸展不开。


  这是大部分企业的选择路线,从内部人员进行筛选,选取一些业务能力强,综合素质高的员工进行企业的招商的业务,设立专门的企业招商部门。


  但是,现在是移动互联网时代,市场的发展是突飞猛进的,企业招商部从组建到运行,再到正常运作,就得需要几个月的时间时间,时间成本是非常的巨大的。


  时间成本只是一方面的问题,财力支出对企业来说也是耗资巨大的,举例:企业组建招商部,需要招聘一名高级招商总监吧,市场价年薪50W,属于中等价位,不算过分吧,后期人员的招聘,技术,文案,客服,设计,等等,加起来一年百万支出很正常吧,而且是0经验起步,会不会带来准确的效益,相对于找一家专业的招商外包公司来说,支出大,风险高,效果没有保障。


  专业的事情找专业的人来做,这个思维方式,有些企业是时候进行一些转变了。


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  二:如何选择一家靠谱的招商外包公司?


  第一个问题解答解答了,再问自己的第二个问题,怎么选择一家靠谱的招商外包公司呢?


  企业进行招商外包最主要的目的就是找到优质的经销商,这也就成为了考核外包公司最重要的标准,很多企业对这方面是没有经验的,很可能会找到一些不值得信赖的招商外包公司,钱花了,效果却没有,问原因,最后还是企业的问题,重点来了,看下面


  1:线上的推广能力


  互联网时代,一家优质的招商公司,一定会紧抓时代的潮流,抓住每一个可以进行推广的机会,传统的竞价,SEO,SEM、信息流,现在比较新的新媒体渠道,电商平台,新软件等等,都是一些新型的推广方式,一家优质的外包公司,这些都是不可获取的,考察的第一点,就可以KO很多的不合格的外包公司。


  2:线下推广能力


  线上可以带来大量的数据流量,但是传统的线下推广是根本,不能丢弃,例如电话客服推广,线下广告展示,DM直投等等,都是一些基本推广方式,没有这些服务,就不算是一家合格的招商外包公司。


  3:事在人为,团队很关键


  还是那句话,专业的事情交给专业的人来做,无论再多的规划都是需要人来完成的,团队的默契程度,公司的氛围,以及技术员的专业程度,都是需要考核的,不要只看网站的宣传如何如何,那些都没有参考性,建议各位想要进行外包的企业,一定要去外包公司实地考察下,这可以评估你的钱花的值不值,这一点很关键。


  4:查看外包公司往期的招商案例


  时间,经验是一个外包公司成熟度的重要评测指标,一家成熟的外包公司一定会有很多的成功案例,这是考核的标准,当然,有成就有败,失败案例也是不可不了解的,也是考核的标准,主要运营负责人,手上参与的项目越多,经验越充足,成功的案例也就越大,这一点不能模糊,一定要擦亮自己的双眼。


  三:收费标准(是否按照效果付费)


  招商外包公司是没有一个准确的收费标准的,项目不同,收费也是不一样的,但是问题来了,那怎么收费,所以就出现了收费标准这一个词汇,一家优质的招商外包公司是敢于按照效果付费的,有效果就付费,无效果就不付费,这是需要公司拿出真本事来的,不是说说就可以的。


  一家敢于按照效果付费的公司是对自己团队的信任,对公司实力的信任,对项目的信任,这一点是重中之重,如果这一点做不到的,还是不要合作的好吧。


  当然,这并不是所有的企业都是适合招商外包的,外包公司对项目也是有一定的选择性,特别现在像聚合招商这样,效果付费,风险共担的外包公司,我们其实更看重的是项目本身,我们会分析这个项目是否能够推广出去,是否能够预期招商。


     更多关于项目招商外包咨询都可以咨询我们聚合招商,我们会针对您的项目先进行一对一的项目诊断。



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