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你把招商外包交给聚合后,还需要做什么?

时间:2019-08-20     【原创】   阅读

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  招商外包前:


  企业有责任将项目的盈利情况、现有销售通路、加盟商盈利状况、盈利模式、产品亮点等如实告知外包机构;外包机构则有义务对企业的信息分析,确定企业是否适合招商外包,不适合直接招商的企业,应建议先进行打磨和梳理。


  招商外包中:


  企业有责任对招商外包机构各作业单位进行培训,并提供策划素材以便项目组更好地了解项目;招商外包机构有责任对项目评估、审核、完善,提炼项目的各种亮点和优势,进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术等。


  项目上线后,招商外包机构有责任动态监测广告效果,并及时调整招商推广方案、招商策划方案和邀约话术;企业则有责任积极配合招商外包机构调整,以提升招商效果。


  招商执行过程中,招商外包机构有责任结合项目合同的约定目标,批量邀约客户,并对客户进行筛选,确保参加招商会的客户都是优质、指向性明确的客户;企业有责任积极配合,如在招商会上积极配合布置会场,对意向客户进行专业介绍,并提供各种考察条件及相关便利。


  招商外包后:


  企业要想将销售规模做大,必须实现渠道的两个增长,水平增长和垂直增长。渠道的水平增长可以交给外包机构,而垂直增长则考量的是企业的内功——企业的服务水平、运营能力、对经销商的帮扶力度等。


  作为招商外包机构,为企业提供优质的服务,建立良好的长期稳定关系尤为重要,只要先成就了企业,帮助企业建好渠道才能体现外包机构的价值;作为企业,借助外包机构的专业力量和资源,最低成本、最快速度拓展企业销售通路才是主要目的。双方应清楚各自的权利和义务,更好的为共同的目标努力。


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