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到底什么是招商外包?你是否真的了解

时间:2019-07-26     【原创】   阅读

  企业人都很明白产品要进入市场,最先开始的点应该是建设符合市场发展要求的销售渠道,说白了就产品和资金相互流动的通道。怎样打开销售渠道的入口呢?招商成为企业渠道战略的关键入口,也是将产品顺利推向市场的有力途径。


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  分析传统的招商模式,可以发现在招商的过程中,会遭遇到销售力量不足、对是市场环境不熟悉、缺乏市场影响力、接触不到优质的经销商等困难,造成难以打开新的市场困境。而招商的本质就是最大限度的整合市场资源、充分借用经销商资金和销售网络,实现双方利益最大化。基于大数据时代的到来,招商外包服务,历经近10年的发展与变革,逐渐成为一种新型的企业服务形态,有效的促进企业招商工作的进程,与此同时也正发生着行业裂变。下来友渠科技将为你分析招商外包公司为企业招商有哪些优势和弊端?供您参考。


  招商外包公司的优势在于以下3个方面:

  1、招商模式的先进性由于外包公司主要是体现专业的人做专业的事。基于用友渠天下所积累的大数据,友渠科技对企业的渠道盈利模型、样板地域的选取给出专业建议。招商外包公司中的招商团队一般都是角色分工明确、人员配备齐全来处理企业招商过程中的种种困难,招商效果远远要好于业务员孤军奋战的传统企业和绝大多数中小企业的招商团队。

  2、人力资源的优势招商外包公司能够给招商人才支付高额的薪水,也会为了同一个角色雇佣更多的相关人才,使他们相互学习、相互帮助,促进成长。对接手的每一个项目,友渠科技为企业定向配备专属的招商经理团队,远远超越小企业人才不足,孤立独面,透支原有能力的现象。

  3、企业招商成本可控性全国有320个地级市(包含省会城市和直辖市),一般的中小企业无论是在时间还是财力上都难以逐个去开发,而招商外包公司在招商专业上有充分的领域优势,尽可能短的时间内找到适合的经销商并建立起较为完善的销售网络,将大大的降低了企业开发经销商的成本,且费用可控。任何事情都不会是完美的,既然有利必然存在劣势。


  那么,招商外包会给企业留下什么样的隐患呢?

  1、容易麻痹企业对核心能力不足的事实招商能力,在某种程度上代表着“企业核心能力的脸”。虽然自主组建招商团队会消耗大量的人力资源和财务成本,但是培育“立足于核心能力”的招商能力,提高对经销商的黏性创造持续的回款将会是不可忽视的事实。

  2、降低企业市场经营能力招商外包在企业“没有市场经营能力”的条件下实现招商目标,表面上是扩大了市场份额,但是,企业过早的获得较多优质的经销商,让企业会失去整合资源的能力,造成渠道口碑越来越差、回款难度越来越难。

  3、会影响自身业务团队的发展招商外包公司的经销商会为企业在开发新品牌留下后遗症,对产品在渠道、终端的口碑造成一定的影响,也会给业务员带来推卸责任的借口。

  总结了招商外包公司的种种弊端,或许你觉得企业还不如乖乖的组建自己的招商团队,但是,在招商外包公司没有出现以前,本来拥有不错的技术或者产品,很多企业项目会胎死腹中、在摇篮中夭折。所以,我们应该端正的态度,善用招商外包,兴利除弊。不拒绝,不扼杀。


  


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