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招商难?为什么难?

  这个和心态、诚信、实力都有关。


  以往,企业招商仅仅需要在报纸上刊登一下,信息挂到网站上,打几个电话就能找到很多的投资商户。但到了现在,这种场景在招商企业中却非常难见了。


  有资料显示,在我们的银行存款中有大量闲置资金用来寻觅合适的投资项目。既然有需求就存在市场,然而为什么在一个需求旺盛的环境下,市场表现却并不乐观呢,究竟是什么原因造成的呢?


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  1.心态


  某化妆品连锁专营企业,曾经是国内知名品牌,短短5年发展时间,在全国就有大概700家门店。刚开始的时候,该连锁机构在招商上尽心尽力,宣传、培训、研发产品等都极其用心,到了后面,企业的名气逐渐在业内打响,非常多的投资者主动找到该企业,要求加盟合作。或许是成功的喜悦麻醉了理性的神经,这家企业开始对招商怠慢,以守代攻。不止是这样,企业就加盟商户关注的回报率和运营成本问题不再放在第一位。


  该化妆品企业,几乎沉浸在品牌成功的自满中,对待招商就持有一种“皇帝女儿不愁嫁”心态。这也是大部分知名品牌和中大型企业都十分容易犯的错误。常言道“逆水行舟,不进则退”。这家企业逐渐被业内其他竞争企业逐渐追赶,到了最后没能逃过失败的结局。


  企业招商成功关键在于多为投资者考虑。怎么实现低成本运作,实现满意的回报才是投资加盟商户最关心的问题。企业在招商方面,可以适当放低姿态,不可以因为有了一定的知名度,而大肆鼓吹品牌有多强,产品有多好,重点要让投资者了解是怎么样的盈利模式,是否是真正的商机,你能为他们提供什么。


  2.诚信


  当今,依然有个别企业拿着已经被市场淘汰的产品,换个新瓶装旧酒—换个包装贴个牌子,接着堂而皇之地开始在全国范围内招商。代理商往往是货到手中,才发现自己被耍了,发现竟然都是些在市场无人问津的产品。


  招商企业这样的行为,无异于“杀鸡取卵”。仅仅想混水摸鱼,想“套钱”“圈钱”走人的企业肯定会被市场所抛弃。成功的企业务必树立正面形象,与代理商维持良好的信任关系,坚定与代理商一起发展的基本理念。


  “5万元投资,三个月回本,三年内成为百万富翁”这样的夸夸其谈还有人会相信吗?如今代理商们更关注样板市场,招商企业只有成功启动样板市场,才算为自己提供最好的证明。因为,样板市场最根本的作用就是为代理商启动和运作市场提供可参考性和可复制性,最终让代理商实现低投入、高回报的愿望,而企业也由于这样,实现低成本的成功招商。


  3.实力


  招商难的又一原因是,企业招商实力比较薄弱。没有必要的实战经验,没有专业的策划团队和执行团队成为这类企业致命的短板。对于资金雄厚的大型企业来说,还可以在强大的财力支持下,通过持续摸索和尝试,慢慢建立实力群。对中小企业而言,一般情况下,会由于招商进程迟缓,慢慢将企业拖垮,即便有少数幸运儿存活下来,大部分都是大伤元气。


  面对这类难题,最好的解决办法是快速进行外部寻源,将招商外包给具备招商实力强劲的专业公司。木桶效应告诉企业,桶里的水总会从最短板处流出,企业的资金流就像那桶里的水一样。但是,通过专业招商外包公司快速地招商,将此短板延长,则该处的“水”就不会流出,桶里的“水”也会渐渐满起来。


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