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面对如今的市场,招商应该如何进行?

时间:2019-06-15     作者:yxj【原创】   阅读

随着经济环境的日益复杂,买方市场的形成,代理商选择余地的增大,传统招商形式遇到巨大的挑战。

现在的市场非常浮躁,很多企业主的心态也变得浮躁起来,一心想着一夜暴富。搞出产品后,在没有经过认真策划和考虑后,各方面的条件都不成熟,就要进行投入招商,希望自己的产品一炮走红。

企业的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。企业对市场现状的认识不够,招商手段和政策不变,在市场收到严重阻碍,不能顺应市场潮流。

经销商心态也变得复杂,一方面担心上当受骗,对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交。

经销商的队伍参差不齐,变换主家特别快,成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少,很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光,急功近利,只顾短期利益,和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。

这一系列的问题对于手握好项目的企业是不公平的,但是企业却又无力改变,不想随波逐流这里建议您可以来联系聚合招商,手握1000万行业资讯,能够在适应市场潮流的情况下帮您的企业快速占领市场,塑造专属的商业模式。


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